做事容易，做人難！拿到這本書的當下，的確倒抽一口氣。坊間講提案的書籍不少，但是如此開宗明義大談「現實」的不多。本身畢業早稻田大學理工學部建築學科的作者守山九子（Hisako Moriyama）先後曾歷經建設公司、日經 BP 社日經 Architecture、日經 Design 編輯部等工作。或許是因歷經過學校、業界實戰和第三方的媒體角色，廢話極少，很實際地載述了建築師們的親身經歷，結合設計、情報整合、溝通技巧、表述形式，全方位呈現提案成功的過程與關鍵，把每個設計案例背後複雜的利害關係搬上檯面。
但客戶百百種，建築師到底該用什麼技巧來「說服」業主或關係人？守山九子從近年公共建築案的發展狀況觀察到，「人」總是最有趣、關鍵，但也最複雜的一部分。書中從「邁向達成共識之路」、「贏得信服感的技巧」、「獲得信賴感的秘訣」等三大範疇去切入，看完不只可以應付建築提案，恐怕任何提案也都可以輕易應付了！
邁向達成共識之路，沒有無法打動的人
溝通不良往往是一大難題！面對對牛彈琴的業主，究竟該如何善用透視圖、影片、模型、文案等設計傳達工具和業主一來一往玩「接球」遊戲？日建設計執行董事大谷弘明認為提案配樂的「啟程轉合」很重要，且應該維持在 4 分鐘左右； 帶領 on design 設計團隊的西田司則堅持一次「只提一案」，以確保不會浪費時間和精神；或者也可以學學 Coelacanth K&H 建築事務所的工藤和美和堀場弘，面對不太懂建築語言的一般人，就祭出「學校紙牌」的妙招！
本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具有如說故事般地完整介紹，並以圖表、照片詳細表達。（Photo Credit：漂亮家居）
但除了各種千奇百趣的提案簡報技巧，綜觀來看，本書中還可以推敲出個別建築師不同的意念、志向，甚至擴及至整個日本建築發展的脈絡，值得花點時間好好細究一番！
設計能被業主喜歡求之不得，但是現實往往是，基於反對的聲音或是利害關係、情報資訊有限或計畫期程限制等原因導致難以「圓夢」。當碰到逆境或反對聲浪時，建築大師隈研吾提到要擁有「捨棄」的勇氣，不需要做不必要的堅持，並利用「等待」換得共識；曾打造日本超高層大樓阿倍野 HARUKAS 的原田哲夫則認為，與其製造驚奇，不如堅守毫不動搖的目標；而曾經歷過提案 19 連敗慘痛經驗的內藤廣則發現改從貌似「熱騰騰剛出爐」的圖紙下手，反而能跳脫「搶戲爭寵」的提案戰略。
在 case study 的部分，針對不同的設計案都有詳細的介紹，讓人一窺大師們背後精心推敲的設計哲思。（Photo Credit：漂亮家居）
在 case study 的部分，針對不同的設計案都有詳細的介紹，讓人一窺大師們背後精心推敲的設計哲思。（Photo Credit：漂亮家居）
贏得信服感的技巧，私藏密器不可少
溝通不良往往是一大難題！面對對牛彈琴的業主，究竟該如何善用透視圖、影片、模型、文案等設計傳達工具和業主一來一往玩「接球」遊戲？日建設計執行董事大谷弘明認為提案配樂的「啟程轉合」很重要，且應該維持在 4 分鐘左右； 帶領 on design 設計團隊的西田司則堅持一次「只提一案」，以確保不會浪費時間和精神；或者也可以學學 Coelacanth K&H 建築事務所的工藤和美和堀場弘，面對不太懂建築語言的一般人，就祭出「學校紙牌」的妙招！
本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具有如說故事般地完整介紹，並以圖表、照片詳細表達。（Photo Credit：漂亮家居）
獲得信賴感的秘訣，超出業主的期待
如何回應業主心中的期待和潛在不安，甚至帶來超出預期的結果？曾成功讓諸多被終止的設計規劃案再活化的伊東豐雄則提到先前執行「大家的森林 Gifu Media Cosmos」計畫時，雖然只被要求手繪程度的簡單表現，但他認為粗略的想法無法贏得勝利，甚至還為此模擬演練 100 次以上；曾協助過 70 位以上業主突破困境的青木茂在面對業主提案時會則良心地列出風險清單，明白傳達可選擇選項以 避免日後糾紛；而向來給人相當堅定實際印象的 Astrid Klein 和 Mark Dytham 二人組則認為不該過度依賴語言，創造出歡樂、能讓士氣提升的振奮體驗才是重點。
書中收錄世界建築師事務所的國際競圖、公共建設標案、校園規劃、集合住宅建案、商業設施、私人住宅提案心法和照片，是建築設計提案的好幫手。（Photo Credit：漂亮家居）
編輯/ 黃品嘉
