這一次 Magis 在 MOT/CASA 的展覽，便是關於產品的背後的故事，Magis 想告訴參觀者，設計並不只是「有趣好玩」(Fun) 而已，更是一串努力的苦工、是龐大的投資，是整體過程的深思熟慮。如同 Magis 全球營運總監 Alberto Perazza 開展當天提到，Magis 以「騾」做為形象，正因為這種生物的謙虛努力、不善變不吵鬧，而且總是勇於跨越障礙。更多關於Magis 的故事，在「塑諸本色，混血正夯：Magis的春日寫真輯」中已有完整的系列呈現。以下，透過與 Alberto 的對談，MOT/TIMES 以輕鬆的態度，更進一步挖掘家族企業 Magis 踏進新國度—台灣的更多面向。
Q：可以用三個詞形容你個人和 Magis 的性格嗎？
A：我和 Magis 之間沒有太大的差異，因為 Magis 是家族企業，也是一個有機體，我們共享相同的精神和價值。如果要用三個字形容我們，我想應該是「設計」(Design)、「創新」(Innovation)、和「科技」(technology) 吧，而且這三個元素間是互相緊扣連結的。我個人很低調，也喜歡與低調的團隊和設計師共事，他們不會花枝招展或誇大其詞、不作過份的設計，Magis 大概也就是這樣。
Q：從 Magis 的 Logo 我們可以看到 Magis 被一個橘紅色的圓所環繞，請問在 Logo 設計上，有什麼特別的品牌象徵嗎？
A：Magis 是拉丁字裡「更多」(More than) 的意思，我們在1976 年成立之初就使用這個名字，在拉丁文裡面，這個「更多」可以是正面，也可能有負面的，是相互比較的結果。使用圓也許是因為 Magis 本身就一種方法態度、一個世界，因此在圓圈之內就是 Magis 的國度，包含了Magis 的價值觀、設計、技術、與設計師的關係等等，圓圈畫定了我們是誰、是什麼、做些什麼。那不是一條畫分這裡和那裡的線，而是一個相連的圓，圈出了一個區域和環境，這不代表你的世界比別人好，而是指出自己的位置在哪裡。至於顏色，應該沒有特別代表什麼，一直以來我們也玩很多種色彩，好比說第一個 Magis標識是黑色的，現在這個顏色，應該是我們單純喜歡橘紅色吧！
A：Magis 是拉丁字裡「更多」(More than) 的意思，我們在1976 年成立之初就使用這個名字，在拉丁文裡面，這個「更多」可以是正面，也可能有負面的，是相互比較的結果。使用圓也許是因為 Magis 本身就一種方法態度、一個世界，因此在圓圈之內就是 Magis 的國度，包含了Magis 的價值觀、設計、技術、與設計師的關係等等，圓圈畫定了我們是誰、是什麼、做些什麼。那不是一條畫分這裡和那裡的線，而是一個相連的圓，圈出了一個區域和環境，這不代表你的世界比別人好，而是指出自己的位置在哪裡。至於顏色，應該沒有特別代表什麼，一直以來我們也玩很多種色彩，好比說第一個 Magis標識是黑色的，現在這個顏色，應該是我們單純喜歡橘紅色吧！
Q：面對快速複製的社會，Magis要如何保持自己的腳步？
A：的確！市場上有很多的仿冒品。我們第一個被仿冒的商品應該是 Stefano Giovannoni 設計的 Bambo chair。Bambo 從1996 年開始發售後，一直以來都是熱賣商品，也曾一度在歐洲有相當可觀的銷量，然後，1999 到2000 年左右仿冒的Bambo 就出現了！一開始我們對此嚴肅看待，但從來沒有採取任何行動，特別是在中國大陸，行動幾乎不可能的。仿冒的主要問題在於，雖然到今天為止歐洲的設計產業已經非常活躍，但還是沒有太多的保護措施，好比說是法律，來保護正版的設計和智慧財產。所以當你要對抗仿冒品時，因為有太多人在仿冒，每個個案都需要特別對待和處理，也許你結束了某一個個案，另一個組織又開始仿冒了。所以到了 05、06 年，我們決定放手。我知道這有點感傷難過，但我們唯一可以做的就是保持創新、保持自己的速度，我們現在正在做的保持創新、不斷實驗、找尋新方向也許就是解決之道，不容易啊！老實說，也許我們對這個問題還需努力，做更多的溝通策略，告訴使用者原創的設計價值、選購 Magis 就是對真品、製作權的頌揚等等，而買一個好的設計是時，也該買 Magis 背後辛苦發想的那個 idea。不只 Magis，這是全世界都正在面對的難題，也許我們應該更積極面對。
Q：總得來說，你覺得什麼樣的人會愛上Magis的產品？
A：我們喜歡把自己的客戶群想像是：各個年齡的年輕人，有著年輕的心；能夠欣賞設計，更關心設計背後的想法；當他們買了 Magis 的設計，他們會好好珍惜，保存很久。市面上有很多趕流行的設計公司，它們的產品往往維持了一季就看起來過氣；而當我們在生產時，是以長期販售為目標，希望使用 Magis 可以陪著消費者生活很久。這些消費者是專業的、獨特的，當他們使用 Magis 產品時能為產品加值，這是我們樂見的消費族群。
Q：對台灣的印象是什麼？你最喜歡和最討厭的是什麼？
A：我每次來台灣都是非常緊湊的商務旅行，所以老實說對台灣沒有太多的「知識」理解，不過我可以肯定地說，來到這裡非常開心。人們相當友善，也是非常容易到達的國家，到目前為止我所見到的、所做的、所吃的……都非常滿意，並沒有什麼讓我感到不喜歡的。也希望下次能夠再來，更了解這個國家一點，待更長一段時間，那時候我可能可以告訴你們我喜歡的和討厭的。喔對了！我有兩台腳踏車，一台是騎山路用的，另一台是在城市裡騎的「捷安特」，我也聽說台灣可以環島騎車，不過真的需要更多時間！對我來說台北非常強健、有活力，很快速，我很確定你們在做很多事情都比我們還快速。總之，Everything is good！ (此時同行的工作人員獻上一杯珍珠奶茶，Alberto 喝了一口說：「Very good！這會成為我回來的原因之一。」)
Q：您對「全球在地化」的看法是什麼？針對台灣，是否會發展出不同於其他地區的行銷手法呢？
A：我們去年中開始在台灣與 MOT/CASA 合作，雖然時間還不算久，但是個很好的經驗，也看到很多的潛力。目前為止，我們的行銷策略在不同國家之間並無太大不同，因為我們相信品牌行銷的各種元素在每個區域是可以共享的。所以目前我並不知道未來是否該有不同的做法，但是如果代理商建議我們哪些是該更加注意、更加關心、更加強調，以適應這邊的特殊狀況，我們也會非常開心且開放地調整做法。
A：我們去年中開始在台灣與 MOT/CASA 合作，雖然時間還不算久，但是個很好的經驗，也看到很多的潛力。目前為止，我們的行銷策略在不同國家之間並無太大不同，因為我們相信品牌行銷的各種元素在每個區域是可以共享的。所以目前我並不知道未來是否該有不同的做法，但是如果代理商建議我們哪些是該更加注意、更加關心、更加強調，以適應這邊的特殊狀況，我們也會非常開心且開放地調整做法。
Q：你的 CV 上說你喜歡爬山和健行，你覺得在經營 Magis 這個品牌時，這些興趣是否帶給你甚麼啟發？
A：幸運也很不幸地，我並沒有太多的閒暇時刻，我總是無時無刻的掛心於 Magis ，也很熱愛我的工作。當然，有空的時候我會和一小群朋友去健走、登山，我喜歡山裡的原始，雖然這是一個很好的放鬆方式，但當你在荒野裡的一條險路行走時，山裡只有你一人，你必須不斷向上爬……我發現這也是一個高風險、令人緊張的環境。所以我喜歡那種遠離喧囂、完全專注的時刻，你只能想著當下。如果要說對我平日的工作或 Magis 有什麼影響，我也不知道。我只知道這是件非常棒的事，我知道我們喜愛自然。Magis 總部四周有許多綠地、有舒適的走道；雖然建地廣大但我們只設定在一層樓的高度；我們可以在戶外工作；我們並沒有請上赫赫有名的設計師，而是 Magis 設計團隊自行規劃設計的。也許這棟建築的樣貌，就是因為我們潛意識中喜歡大自然而長成的吧。
Q：面對環保抬頭的未來，塑膠似乎成為「較不永續」的材質，你覺得呢？
A：Magis 會繼續使用塑膠，但前提是他對產品有價值。我們對塑膠有足夠且專業的認識，目前大部分的人認為塑膠較不環保，但其實是看你做什麼，怎麼做。塑膠可以讓使用壽命更持久，好比拿我們銷量最好的 Air chiar 來說，塑膠就是最好的製作原料。塑膠也可以是友善環境、被 100% 回收的，而我們所使用的也是這種性質的塑膠。當然，我們也會持續不斷地試驗，與設計師一起創造更多新的可能。
Q：未來你將帶Magis 去哪裡？有什麼新的計畫
我們會持續往目前正在做的方向前進，繼續保持創新、嘗試不同材質的結合、在新的領域實驗、做更多對環境友善的開發；繼續使用塑膠，當然還有各種其他的材質。我們也會繼續聚焦在與設計師的合作過程，目前已經做過很多椅子，未來希望在產品類型上更多元，多發展桌子、容器、Me Too 系列等。今年的米蘭展上 Magis 絕對會有許多嶄新的發表，我們也已經擬定未來 4、5 年的發展方向，雖然確切的產品形貌還無法確定，但未來已鮮明清晰。
A：Magis 會繼續使用塑膠，但前提是他對產品有價值。我們對塑膠有足夠且專業的認識，目前大部分的人認為塑膠較不環保，但其實是看你做什麼，怎麼做。塑膠可以讓使用壽命更持久，好比拿我們銷量最好的 Air chiar 來說，塑膠就是最好的製作原料。塑膠也可以是友善環境、被 100% 回收的，而我們所使用的也是這種性質的塑膠。當然，我們也會持續不斷地試驗，與設計師一起創造更多新的可能。Q：未來你將帶Magis 去哪裡？有什麼新的計畫
我們會持續往目前正在做的方向前進，繼續保持創新、嘗試不同材質的結合、在新的領域實驗、做更多對環境友善的開發；繼續使用塑膠，當然還有各種其他的材質。我們也會繼續聚焦在與設計師的合作過程，目前已經做過很多椅子，未來希望在產品類型上更多元，多發展桌子、容器、Me Too 系列等。今年的米蘭展上 Magis 絕對會有許多嶄新的發表，我們也已經擬定未來 4、5 年的發展方向，雖然確切的產品形貌還無法確定，但未來已鮮明清晰。
採訪整理/林宛縈
