台灣設計師卓彥廷其同名品牌的設計圍巾，運用數位科技結合手感工藝，在短短三年時間，拓展的海外通路遍及美國、上海、日本、歐洲等十五個國家。（Photo Credit：卓彥廷）
Q：你2016年回台灣，在成功大學以展覽方式，發表了MovISee的軟體數位平台，那時候雖然有一區也有利用MovIsee創造出來圖案，設計成絲巾，但當時是以數位藝術為主，為什麼後來會決定做商品，且選擇的還是圍巾這個品項？
我們與產品設計師或是時尚設計師的不同之處，是我們以圖案為核心。我一開始只專注於開發一個很新的互動系統。之前在Royal College of Art展覽時，就獲得很多關於應用可能的詢問。後來在成大展出時，除了數位藝術之外，也展出很多設計的圖案，現場就有很多人說，想把這些圖案用在沙發、或是產品上。
雖然我不是產品設計背景，但我對圖案一直都蠻有感覺，當時現場獲得的回饋，加上後來我跟一位織品設計師朋友進行初步的合作與實驗後，決定依照這些反饋，選擇圍巾有兩個原因，一是圍巾在製作上比起其他品項稍微簡單一些，也是接受度最廣的品項；二是以我們過去的經驗，就連賣家具的店也會想要進圍巾，因為它們有銷量，所以就選擇圍巾這個品項，就成了一個很明確的原因。
卓彥廷開發的MovISee的軟體數位平台，將人律動時產生的線條圖案，應用在圍巾上。（Photo Credit：卓彥廷）（Photo Credit：卓彥廷）
Q：圖案設計與產品設計的不同之處？
有些產品設計師不喜歡圖案，他們可能喜歡極簡的設計，或是喜歡去表現材料，但我們以圖案為核心。在核心技術上，我們透過MovISee數位科技把人體的細節律動，像同樣是手伸直的動作，在2D表現上的呈現可能就是一條直線，但是透過3D方式，即使是同個動作、同個時間點都還是會有些細微的差異，所以捕捉到的圖像不會重複，同時兼具人體動作的精緻細節，最後創造出來的圖案就具有高度獨特性。
也因此天生的不同，我們有別於一般圖案設計師，不會直接把相同的圖案去應用在更多的商品上，反而是在每次應用時進行重新配置，藉由差異化進而產生價值。我們每個圖案的圍巾都是少量製作，有計畫性地維持每一條的獨特性。
卓彥廷的圍巾設計與產品、時尚設計很不一樣的是，他在思考品項時首先會想讓圖案很特殊又很有價值。（Photo Credit：卓彥廷）
Q：開發產品時，有遇到什麼挑戰嗎？
相較於設計上碰到的困難，我們最大的挑戰其實是廠商。雖然我很想要堅持都是台灣製造，但台灣設計師最難的地方就是因為我們是少量訂單，加上我們又有很多不同的圖案，廠商在製程上的不確定性就很高，設計也會跟著改，最後可能導致品項等級落差太大，對於買家來說就會困惑。為了確保品質穩定，我們就將品項等級列出來後，部分訂單在台灣製造，部分訂單往國外找，目前我們也有英國、歐洲的廠商，他們針對少量的訂單，在規則及定價明確，雖然成本會高一些，但相對也減少一些溝通的成本。
Q：2016年，你在倫敦創立品牌，把目標瞄準國際市場，你們的品牌定位及定價策略是什麼？
目前我們圍巾售價範圍大約是台幣四千元到八千元左右，算是中高價位，那我們與其他品牌比較不一樣的是，我們用最獨特的設計，材料取用區段頂級最高的品質。就拿八千塊的圍巾來說，同樣的材料其他品牌可能賣到破萬，但我們8000元的圍巾，就能讓顧客，同時享受獨特設計所帶來的注目與精緻材質的舒適度，能有物超所值的體驗。
卓彥廷的設計圍巾目前也在舊金山現代藝術博物館（SFMOMA）選品店販售。（Photo Credit：卓彥廷）
卓彥廷的設計圍巾目前也在舊金山現代藝術博物館（SFMOMA）選品店販售。（Photo Credit：卓彥廷）
Ｑ：你們在美國、上海、日本、歐洲等地都有經銷通路，除了美術館商店之外，你們所定位的銷售通路類型是什麼？
目前我們的銷售通路類型中，美術館是其中一個很主要的項目，我們也有設計選品店，其中最大宗的是在地小精品店。因為在國外每個地區都有在地龍頭的精品店，當地有錢人會比較信賴他們，不像台灣買精品就一定要去百貨公司，另外我們還有一群客群是在高端觀光區，像是遊輪旅行的終點站、滑雪場、高級旅館等。
至於百貨公司通路，目前只有在日本大阪的一家百貨公司，除了因為百貨通路的採購沒有那麼多之外，也與品牌定位有關係，當我們不是百貨公司的優先第一選擇時，我們也不想急著去推動它，但同一時間我也會去挑選適合的通路，積極地跟客戶碰面，漸漸地也找到合適我們的通路類型。
卓彥廷設計圍巾在紐約SOHO區及巴黎的選品店也有販售。（Photo Credit：卓彥廷）
目前我們的銷售通路類型中，美術館是其中一個很主要的項目，我們也有設計選品店，其中最大宗的是在地小精品店。因為在國外每個地區都有在地龍頭的精品店，當地有錢人會比較信賴他們，不像台灣買精品就一定要去百貨公司，另外我們還有一群客群是在高端觀光區，像是遊輪旅行的終點站、滑雪場、高級旅館等。
至於百貨公司通路，目前只有在日本大阪的一家百貨公司，除了因為百貨通路的採購沒有那麼多之外，也與品牌定位有關係，當我們不是百貨公司的優先第一選擇時，我們也不想急著去推動它，但同一時間我也會去挑選適合的通路，積極地跟客戶碰面，漸漸地也找到合適我們的通路類型。
卓彥廷設計圍巾在紐約SOHO區及巴黎的選品店也有販售。（Photo Credit：卓彥廷）
Q：對於要發展自己的品牌走出國際的話，你想給大家什麼樣的建議？
越大的市場可以給予設計師越大的自由度，設計師與品牌的生命才有可能成長。所以我建議設計師專注地發展自己的強項，並且把這個強項系統化，用循環的方式讓它磨得越來越好，將價值堆高。
因為我覺得經營品牌與經營工作室是不一樣的，品牌不只是設計，設計可能只佔了50%，後續還有其它工作需要被系統化。例如品牌每年有兩季的新品推出，就得依照這個時間點往回推，什麼時候要打樣、聯絡、行銷、上市，時間軸都要排好的，也好去做人力的安排與串連，只要一排錯，久而久之生命就會被消耗在這些系統與實際面上。
卓彥廷的設計圍巾圖案，從圍巾擴展到家飾用品，像是枕套、小方巾等，未來更計畫開發珠寶系列。（Photo Credit：卓彥廷）
卓彥廷的設計圍巾圖案，從圍巾擴展到家飾用品，像是枕套、小方巾等，未來更計畫開發珠寶系列。（Photo Credit：卓彥廷）
Q：你們接下來的計畫是什麼？
結束採訪過後不久，卓彥廷也著手開發了MovISee 新實驗 --全身客製化珠寶的互動介面。在設計圍巾之後，期待來自台灣的設計珠寶，也能繼續在世界發光。
我們下一階段計畫在暖身完的基礎上加速前進。我們從圖案出發，橫跨不同的品項，再搭配材料的變化，擴大品項開發，並利用新產品來拓展市場。另外，品項增加後，會有更充分的元素來建構我們獨特強調速度又優雅的品牌風景。
卓彥廷運用數位科技將人體律動轉化成織品。（Photo Credit：卓彥廷）
卓彥廷運用數位科技將人體律動轉化成織品。（Photo Credit：卓彥廷）
結束採訪過後不久，卓彥廷也著手開發了MovISee 新實驗 --全身客製化珠寶的互動介面。在設計圍巾之後，期待來自台灣的設計珠寶，也能繼續在世界發光。
卓彥廷
美國哈佛設計學院碩士，英國皇家藝術學院創新設計工程博士，曾在INVIVIA設計與科技實驗室實習工作，曾為微軟Surface和紐約古根海姆博物館做設計互動。目前是國立成功大學創意產業設計研究所的數位設計教授，帶領成大的學生在C-Hub成大創意基地，投入數位織品設計及品牌打造。
YENTING CHO Studio
台灣設計師卓彥廷的同名品牌，2016年於倫敦創立，在倫敦與台南皆設有工作室，其品牌設計圍巾，透過自行研發的互動軟體MovISee轉譯圖像，設計風格鮮明的時尚配件單品，曾參與各大國際展會，包括紐約國際當代家具大展、紐約TRANOI商展（為配合紐約時裝周所舉辦的商業展覽）、巴黎家飾展、巴黎時尚貿易展會、舊金山現代藝術博物館(SFMOMA)，及倫敦Scoop商展（為英國國際知名女性時尚商展）等，獲得市場通路青睞，目前經銷通路遍及美國、上海、日本、歐洲等十五個國家。
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編輯/李玲玲 lynnli@motstyle.com.tw
